企业做好社群营销,实现销量暴增的关键要素

jtxadmin 2021年8月28日09:01:35
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这两年越来越多的创新品牌意识到了私域流量的重要性,从直播间、电商、小红书种草引流,建立社群输出价值内容培养品牌忠实粉,这些粉丝帮助运营活动分享裂变快速提升品牌影响力。我们这两年帮客户进行社群投放深刻感受到了社群的利好。下面具体分享下社群营销价值、社群营销该怎么做以及社群资源的整合.

企业做好社群营销,实现销量暴增的关键要素

 

一、社群营销的重要性。

社群是有兴趣和需求的个体组成的社交关系链。因为这层关系具有信赖基础,只要提供价值匹配的产品,群友都会踊跃体验.欢迎关注回复社群,更多优质社群资源助推店铺销量暴增。

1.拉新获客、复购的高效方式.

公域流量太分散、成本高,黏性低,而承接私域流量的社群具有人群精准、入群目的趋同、交流反馈活跃、投放单价低等特性,成为企业销量增长的重要途径.

 

企业做好社群营销,实现销量暴增的关键要素
企业做好社群营销,实现销量暴增的关键要素
企业做好社群营销,实现销量暴增的关键要素

 

2. 朋友圈关系具有背书信赖,可以提高活动转化率。

对于需要构建信赖的产品,如母婴营养品、奶瓶、沐浴露,养生保健品益生菌、维生素等,朋友推荐分享要比直接向陌生流量投放广告更有效。

企业做好社群营销,实现销量暴增的关键要素

 

3.社群结合分享裂变的工具,有助于快速拓客。

基于社群开发的营销工具让品牌构建了拉新促销的闭环,群内直播带货、小程序分享裂变、H5抽奖、红包激励等成为吸引群友参与互动热衷的方式。

 

企业做好社群营销,实现销量暴增的关键要素

 

二、如何做好一场成功的社群营销?

1. 分析产品,分析客户,分析产品优势!

有些品牌社群投放还停留在发几个红包再发条硬广,用户就会购买的省事阶段。其实社群投放需要精细化去选择合适的品,精准的群、产品海报价值点要清晰、引流的方式、相对竞品的独特优势都要考虑.母婴社群常用性价比高、高频消费的产品纸尿裤、亲子装吸引目标客群。宝妈不须付出试错成本就能体验新的产品效果。

可以让群主提供群成员分级和简单画像,看看她们平时交流、买单哪一类别、哪一价位的商品;包括孩子的年龄层,平均客单价和复购率等社群基因。欢迎关注回复社群,更多优质社群资源助推店铺销量暴增。

 

2. 运营分享裂变工具

工具方式上可以运用直播、红包、裂变小程序、H5、抽奖小游戏激励群员参与分享。有个客户品牌注重价值输出、信赖建设,没有上来就卖货,提前在群里直播互动了三天,发红包赠送礼品、解答用户疑惑,品牌了解清楚群友需求关注点以及和群友积累一定信赖后才开始推荐合适的品,最后整场效果反馈非常好。

另外投放前可以选择一个群测试效果、避免出现流程上BUG影响客户体验。

 

企业做好社群营销,实现销量暴增的关键要素

 

三、社群营销如何高效投放

1. 借势借力。企业自身积累私域流量是必备营销布局,但过程增长缓慢,那么选择匹配的社群投放是更高效的方式。我们这些年合作筛选了优质大学生、母婴、游戏、女性穿搭护肤美食交流社群,帮助品牌更快速实现销量增长。欢迎关注回复社群,更多优质社群资源助推店铺销量暴增。

企业做好社群营销,实现销量暴增的关键要素
企业做好社群营销,实现销量暴增的关键要素

 

2. 选群的要点

群活跃度高、经常参与促销购买活动、群主有较强的社群运营能力,群主是品牌链接目标用户的重要角色,投放环节上可以提前多和群主沟通同时用销售提成激励群主深度参与项目.

成功的社群投放应该是从营销策划、选取资源、执行优化的整体布局,以群选品、从品择群两种路径都可以提高转化率.

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