一提到在抖音上带货，很多人可能会说太难赚到钱了，继续说到带教资材料的货，那基本大部分人都会认为不可能，这个行业在抖音上带货很难赚到钱了。
那么今天我就告诉你们一个只用了三个月的时间，就拿到结果的一个案例。
教资材料带货也可以做？新人该如何入局？我来告诉你
我认为，这个赛道上，只是你肯干肯付出辛苦，就可以获得成果的。
因为现在教辅赛道，基本上是商家主动联系达人，素材、投放也都是商家提供。你只需要成为一个达人，产出优质视频让商家愿意为你投放。
我也从以下 6 个方面来给大家介绍，我是怎么做教辅类短视频带货的
1.教辅的一些不同
我在选赛道的时候，就期望能做一些对拍摄，对脚本要求没那么高的。后来觉得书籍，对拍摄要求不高，再仔细研究了一下，书籍主要是社科和教辅，查了一下数据，还是觉得教辅相对刚需一些，就决定看一下。
和书籍一致，拍拍封面，拍拍书里内容，基本产品展示就完了。和百货比，产品展示的脚本很简单。对拍摄要求比较低，一个人也能干。
教辅季节性很强，寒暑假，开学是旺季，其他时间相对平淡，期中期末也会有一波小高潮，每年淡旺季很明显。
教辅细分，幼小，小学，初中，高中，量最大的，肯定是小学，尤其是从今年开始的小学，我国 2016 年的生育最高峰的小朋友，今年开始入学了。抖音榜单上，也是常年小学的产品霸榜。最后定下来，就是去做小学的教辅号。
2.做什么样的短视频内容去带货
演绎（拍孩子）：
这种账号比较多，举几个例子：比如妈妈拍孩子写作业，可以带书，场景代入，我称之为演绎式，可以看一下，主要是拍摄孩子看书啊，写作业啊的片段。
个人口播形式：
比如海北老师，主要是个人口播形式。不知道的可以搜一下，基本是口播天花板了。
主要输出内容：
1.介绍学习方法，解决问题的视频，主要目标是涨粉+人设打造；
2.回答粉丝问题；
3.带货视频，介绍书籍；
混剪翻书视频：
这种内容形式，比起演绎式，几乎都会有配音介绍产品，当然演绎式也有配音介绍的，不过演绎式有场景带入感，有的不配音也可以。
3.内容要怎么做？
对于口播来说，文案和表现力都很重要。
新手来说，文案可以先借鉴，去抖音榜单里，看每日的爆款视频，把他们的文案都扒下来，然后去模仿，去借鉴。
抖音今年开始查重文案，所以已经不能 100%抄袭了，至少要改动 30%以上，不过如果原作者投诉视频的话，也是有被下架的风险。
文案这里，我多说一句，7 月份之后，因为“教育焦虑”被列为千川的重要检查项，很多之前随便说的话术，现在都得绕着走。
但是演绎这种方式，因为很多不配背景音，可以避免了文案的卡审问题。
举几个例子，过去如果经常刷教辅类账号的话，会听到：
- “初二暑假太可怕了”
- “八年级就是分水岭”
- “这本书你要买回去，语文拿个 90 分不成问题”
类似这样的话术，引发焦虑，夸大书本效果，批评家长教育方式的话术，现在都不能说了。
所以，对文案提出更高的要求，需要围绕产品和功能，还有问题去说。
表现力的问题。
想要做口播视频的人来说，一定要明白，量变引起质变，先拍上 100 条视频再说。
在这个过程中，大胆的把视频分享给周围朋友看看。
大家都是抖音的用户，但是往往当局者迷，让你的朋友对你实话实说，挑挑刺，给点建议，表现力慢慢就上来了。
家里有孩子的，能配合的，这个最好了。7 月份之后，因为“教育焦虑”被列为千川的重要检查项，很多之前随便说的话术，现在都得绕着走。但是演绎这种方式，可以避免了文案的卡审问题。
4.短视频怎么变现
教辅佣金，基本是在 35-65%这个区间；
如果要投放的话，商家会把佣金下调到 3%-25%，具体数据，看品牌。毕竟人家除了给你佣金，还给你投放资金，佣金空间肯定会被压缩。
抖音说到底还是内容平台，内容好的视频，千粉也能起量。可以观察一下榜单，大量的千粉账号。
所以说，还是内容为王。做账号，就是做内容。
我简单说一下，商家都是看整体 ROI 的，你的视频表现不好，他整体的的 ROI 能打正，人家也会持续给你投放。
（持续投放不是对单个亏损的视频投放，是对你的新视频继续投放）
天花板级别的账号，也不能保证条条视频都能带货，所以持续输出，持续有质量的输出，商家就会持续投放。
5.怎么联系商家
其实找商家简单，抖音开通带货功能后，不缺商家。精选联盟里很多商家嗷嗷待哺，他们也期望有新鲜的达人出现。
前提是你的账号，起码看起来像个教辅带货账号。
6.怎么让商家愿意为你投放
（1）20 个教育相关的视频主页展示
这里的 20 个视频是基础，先有 20 个，比如孩子写作业的场景，中小学的教辅资料，学校门头+对教育事件的看法观点等等
这样，一个商家觉得可以投放的账号就算有了。
（2）商家不愿意寄样，不愿意投放怎么办？
对新手期的人来说，这个待遇也算正常。很多商家也都是不见兔子不撒鹰的。
如果商家不寄样，商家一般是会提供自己的翻书视频，方便你二次剪辑。
图书赛道我一开始就说过，图书拍摄很简单，你只需要把他提供的素材，做二次加工就可以了。
如果商家不投放，先从自身找原因，是不是还是内容太普通，商家觉得不入眼，投放也是白花钱。先保证自己的素材，能让商家看得过去。或者换商家沟通。
（3）账号打造
先有个千粉账号，（起号的方式，就比较多样了，也可以直接购买）。
然后装修一下，把账号打造的像个专业教辅号，这个我就不说了。
搜一下同行，“xx 老师”“xx 妈妈”“xx 班主任”“xx 伴读”对标一下。
名字，橱窗图，头像都修改的专业一些。
这个创业项目个人来说还是具有可行性的，只要肯付出努力了，基本都会有回报的，加油吧，尉迟创业站的兄弟们。
