出奇制胜：流量先行，随后选素材，再去定品
在电商带货的日常流程中，我们通常都会首先选择要销售的产品，然后思考如何进行带货，挖掘其卖点，拍摄素材，编写文案，最后制作图文。这样的流程似乎并无问题，但问题在于大家都在按这个套路操作。那么，我们是否有其他更为高效的路径呢？让我们一步步拆解整个过程，寻找可以与众不同的地方。
流量为先：产品为后
为什么我们非要在第一步就确定卖什么呢？难道我们就非要卖某个产品吗？或许我们可以换一个思路，先搞定流量，再去选品。这就好比在某个地方摆摊，可以选择对某种货物非常熟悉，或者有优势，然后选择地点（实际上是选择人群）。另一种思路是，找到一个流量大的地方，分析这个地方的人群，确定适合销售什么产品，最终再决定卖什么。
第一种思路强调产品为主，有点像很多年前物资匮乏时的做法。在那个时候，物资稀缺，拥有物资就是你的优势，容易卖出去。然而，时代已经变了，现在是物资过剩的时代，流量才是稀缺的资源。因此，当大多数人还是按照传统思路先选品再搞流量时，如果你反其道而行，先搞定流量，再去选品，你就在策略上胜出了80%的人。
巧找素材：从非常规的内容中找到爆点
在带货过程中，先找素材，再嫁接产品，对内容的要求会更高。素材首先必须具备自带流量的特质，无论是猎奇、震撼还是其他吸引人的点，都需要有一个突出的亮点，以引起关注。找素材我一般会去小红书，因为小红书上的创作者在图文上已经玩得非常娴熟，许多内容吸引了大量流量。我们要做的是在他们已有的流量内容基础上，做出升级，使流量为我们的带货服务。
学到的唯一一点就是学会找到这类异常的内容。至于如何构建它与产品之间的关联，那是后续的事情。
移花接木：巧用流量内容，实现带货
案例一：一张床照
一张普通的床照片，可能大家不以为然。但是，通过评论区的热烈讨论，很多人都会想到歪的地方，想到男女之事，围绕这张图片展开的各种互动，播放量很自然地就上去了。关键在于如何巧妙地带货。通过在评论区引导，可以在不暴露卖货意图的情况下，推广产品。比如，通过埋怨老公每晚弄的床吱吱响，再提到是因为某些产品，以引发大家的好奇心，最终点击链接。
案例二：鱼胶
一张引人注目的鱼胶图，通过添加其他剧情，成功引起用户的好奇心。这个图的目的并没有直接带货，而是通过各种引导让用户产生兴趣，最终点击链接。这也是在产品了解不多的情况下，通过内容传播的一次尝试。
案例三：清肺
通过对比吸烟者和非吸烟者的肺部图，制造出焦虑和恐惧，然后引导用户去购买清肺产品。在三张图的构建下，成功地完成了一篇带货图文，最终获得了可观的佣金。
结语：带货不设限
以上案例基本是我在日常带货中遇到的一些典型的图文结合内容，提供了一个不同的思路和角度。希望这些建议能够帮助大家创作出更高效的带货作品。在带货这个领域，创意和巧妙运用是取得成功的关键。让我们共同努力，不断探索，做出更为出色的带货内容。
